仪器信息网做媒,“创新100”厂商与经销商在京举办相亲会
2019-12-20 15:13

  仪器信息网讯 2019年12月18日,正值北京寒冬时节,由仪器信息网举行的“立异100”企业家研学班第三期活动在京成功落地。本次活动坚持以“为出产厂商与经销商之间树立交流桥梁”为主题,精心策划了一场独具匠心的“双选会”,约请近70位来自科学仪器制作企业、经销商的代表共聚一堂,就两边在产品挑选、仪器出售、途径拓宽方面的难点问题打开讨论。活动上,三位“导师”同享了他们在途径建造与办理方面的名贵经历。活动同期引进视频直播、专题等宣扬办法,将“立异100”企业的产品和需求会集展现给没到现场的经销商。

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“立异100”企业家研学班第三期活动

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仪器信息网副总司理赵鑫担任活动主持人

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陈述主题:途径拓宽保护经历同享

陈述人:北京海光仪器总司理刘海涛

  作为一家具有30年前史的国产仪器厂商,一起也是我国原子荧光仪器的代表性企业,海光在途径拓宽和保护方面有其独特经历。草创型企业在“立异100”项目中的占比较高,对此刘海涛主张,草创公司前期因为资金短缺,出售人员少,应当更为注重协作伙伴的挑选。在协作伙伴保护方面,厂商更需求协同协作伙伴做好拟定使命、训练、客户回访等作业。只要拟定好规矩,做到制止串货、防止同产品恶性竞赛、远离“不诚信、唯利是图、不恪守工作操行”等行为,注重“人品”和“才干”两个要素时,厂商和经销商才干真实享受到途径建造带来的“鱼水之情”。

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陈述主题:从国外途径展开看我国企业途径建造和展开

陈述人:海道尔夫我国区事务展开副总裁兼我国区总司理刘宝键

  经过近40年的演化展开,国外途径建造逐渐构成大公司趋向于专业化,小公司趋向特征化、技能化的特征,途径中物流、商场营销、区域掩盖、专业训练的重要性益发凸显。跟着商场竞赛变得揭露通明,途径间的竞赛将更多地变成规划、服务、功率、价格的比拼。反观国内,我国的途径正由独家向多途径转化,商场细分化、途径紊乱化,更需求仪器制作商和经销商们铺开脑洞,长于掌握同享经济等新形式带来的盈利,做好途径的建造、培育及利益交流,终究完成两边的互利共赢、一起生长。

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陈述主题:怎么和厂商协作共赢同享

陈述人:北京联合科仪科技有限公司总司理夏届军

  站在仪器经销商的视点,夏届军就“经销商想要什么样的产品”、“厂商需求什么样的经销商”等论题打开同享。关于制作商而言,保护途径商的利益,引导、教育,发自内心地把署理商作为左膀右臂,帮忙署理商招聘人员,拟定合理的出售方针和激励机制,定时触摸、树立典型、一起剖析并处理问题显得尤为重要。而署理商如果能提高商业互信,加大前期投入,能被给予更多商场支撑和信誉额度,在与仪器厂商的协作中也将如虎添翼。因而夏届军主张,草创型企业能做到产品有特征、商场细分化,途径自营有机结合,线上线下互为补充,经过协作多样化,有望能携手途径协作伙伴风雨同舟,共谋展开。

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仪器信息网运营司理曾明泉

  仪器信息网创建于1999年,是我国首家科学仪器专业门户网站,所属公司北京信立方科技展开股份有限公司于2014年成功登陆新三板,成为科学仪器职业首家上市途径。本年是仪器信息网建站20周年,依托媒体优势和B2B途径,仪器信息网将继续整合资源,为科学仪器职业供求两边降本增效,带来全年超越35万条的出售头绪。此外,针对“立异100”企业产品质量难把控、高素质人才难吸引、商场营销难铺开等痛点问题,仪器信息网还专门定制了一整套“内容+途径”的网络营销组合拳,依托信息服务和网络技能,助力国产中小仪器厂商完成跨越式展开。

“立异100”项目组向刘海涛、刘宝键、夏届军三位企业家颁布导师聘书

  下午的环节中,28家来自不同范畴的国产仪器企业代表纷繁登台,向参与的以及正在观看直播的经销商朋友们介绍各自的展开概略、产品特征和企业需求。经销商可在倾听和现场问答中寻觅优质协作伙伴,让互相了解更透彻,碰撞出携手协作、互利共赢的火花。

  以下是“立异100”企业需求汇总,如有协作意向,可在文末扫码留言,仪器信息网为您完成对接:

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  瑞明生物:单细胞生化剖析仪、单细胞提取打针仪、芯片点样仪、开放式活体成像仪,可运用于细胞研讨、生物医学、小动物模型、生殖育种、神经学研讨等很多范畴,希望拓宽北京、天津、东北、华北等城市及区域的出售途径。

  大连华微:100%单细胞(单菌)液滴高通量制备、柔性分选、份额切分、滴内注液及Nx阵列式无极通量挑选控制系统,可运用于生物与生命科学范畴内的科研院所、医院、医药、环保、食物等单位。产品装备主动化高效处理方案,希望面向全国招署理商。

  莫纳生物:冷冻安排破碎仪、荧光检测仪、梯度PCR仪、封膜仪、凝胶成像系统、迷你离心机等227+种产品,打造试剂+耗材+仪器的全体处理方案,分子生物学全流程,蛋白印迹全流程,面向全国招聘署理商。

  奥普乐:40位全主动、高通量微波消解系统,40位全主动顶空进样器, 50位全主动热脱附-热解析,公司优化了出产、研制和商场团队,树立了完善的售后服务系统,面向全国搜集协作伙伴。

  上海通微:上海交通大学阎超教授创建的公司,首要产品有液相色谱系统、蒸发光散射检测器等惯例剖析产品品种,色谱耗材产品品种,以及高效微流电动液相色谱系统、MSD 微型质谱仪等微别离剖析产品,供给24小时技能与毛病咨询、长时间优惠供应零部件和耗材试剂等服务。

  成都科林:主动顶空进样器、主动热脱附、TDC 20样品管活化仪等主打产品取得业界多项荣誉,在土壤固废剖析方面得到杰出运用,面向除四川以外的其他区域诚招署理。

  成都珂睿:首要产品为超高效液相色谱仪及液相色谱要害零部件,中心团队来自沃特世、福特、华为等闻名企业,仪器面世以来首要用户会集在高校、科研院所,2020年方针销量破百台。

  卓光仪器:全主动熔点仪、折光仪、旋光仪、电位滴定仪、分光光度计、微波消解仪、恒温水浴等试验室惯例仪器设备,产品广泛运用于食物、环境、医药、化工等各个范畴,以区域出售和经销商形式一起完成产品推行,面向全国招署理。

  欧世盛:根据全主动加氢反响仪,推出微反响技能仪器化处理方案,完成安全性、智能化、高效性、通用性等功能,推翻传统加氢工艺,面向全国广泛寻求署理商。

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  上海汇像:定制试验室智能化处理方案,产品包含EDX主动化系统、智能称重系统、pH值智能化测验作业站、主动分液加盖系统、进样瓶废液主动收回作业站、3D面积测定仪等,可与经销商和科学仪器制作商展开协作。

  安诺仪器:出产的主动进样器可与国外各种类型的气相色谱仪器配套运用,具有直塔式、拓宽盘、转塔式、气袋式等不同标准的进样器,最多可扩大至161多功能大位数样品盘,与多家国内外闻名仪器公司到达协作,面向全国寻求署理商协作。

  天津赛普:BOD5机器人主动剖析仪、BOD快速测定仪、BOD剖析仪、BOD溶氧仪,还署理了美国安诺的便携手持式测油仪、便携手持式叶绿素检测仪等。

  清时捷:致力于做最好的国产水质剖析技能专家,产品包含便携式水质设备、在线监测设备、水质试验室剖析设备、环境水质设备、水质数据办理中心软件途径,坚持以署理形式+技能型丈量开拓商场。

  智易年代:研制了扬尘在线监测系统、大气网格化监测系统、VOC在线监测系统、油烟在线监测系统、机动车尾气监测系统、污染源在线监控(移动法律)系统,构成了完善的才智环保产品系统。

  上海佳航:首要产品为全主动熔点仪、全主动折光仪、全主动旋光仪,经过在食物、药品剖析测验范畴的立异,推进“绿色食物”和“健康药品”,为用户供给完善的售前、售中和售后服务。

  能谱科技:致力于傅立叶红外光谱仪、红外测油仪、的研制出产出售,产品运用于制药、化工、石油、高分子资料、污水处理等多个职业,用户触及检测组织、科研院校、环保组织和工矿企业。

  贝士德:产品包含全主动比表面剖析仪、高精度比表面及孔径剖析仪、高温高压气体吸附仪、真密度及孔隙率剖析仪、分量法蒸汽吸附仪、多组分竞赛吸附剖析仪,用户包含很多大专院校、科研组织和闻名企业,希望可以树立长时间安稳协作。

  杜伯特:产品包含试验室洗瓶机、试验室废水处理机、专用试剂和清洗配套办法,均具有自主知识产权,用户触及食物检测、环境监测、卫生防疫、制药、科院院校、军工、第三方检测、石油化工等职业,诚招国内省级、市级、署理商。

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  格丹纳:担任“广东测验所”剖析仪器的出售运营、部分出产、一起研制全主动石墨消解仪、智能石墨消解仪、氮吹浓缩仪、试验电热板、凯氏定氮仪、索氏提取仪等,搜集全国各区域署理商。

  樱泰科:首要产品为无管通风设备、油品检测设备和试验室建造服务,客户包含药企、高校、科研院所和油品相关企业。能为经销商供给技能支撑和完善的价格系统,诚招经销商。

  东方天净:产品包含行星式球磨仪、高通量球磨仪和震击式球磨仪,优势职业在于土壤、水泥、煤炭、生命科学和资料、化工等。与经销商签定协议,清晰权力职责,天净可供给商场宣扬、途径保护、产品训练、方案支撑、信息支撑等服务。

  耐优生物:研制全主动、高通量移液作业站,吸液模块、3轴运动途径、软件途径完成自产自研,产品可五分钟快速保护,巩固可靠、云端晋级,还供给了丰厚耗材适配。

  安泰瑞科:液质用氮气发生器、空气发生器、氮吹仪用氮气发生器、蒸发光CAD氮气发生器,首要运用于制药、食药安全、环境保护、生物医学、石油化工等范畴。面向署理商仪器可售可租,推出金牌合伙人方案,到达必定成绩可入股公司,同享赢利,协作共赢。

  天津语瓶:试验室洗瓶机、全主动酸蒸清洗机、酸纯化仪、全主动均质器。洗瓶机功能安稳,功率高、洁净度高,全年热销500台。方针是一切用玻璃器皿试验的试验室,希望全职业一起努力,让更多的我国用户敢用,喜爱用国产仪器。

  蚂蚁科仪:曾经处理系列研磨设备为展开根底,逐渐完成试验室通用仪器的研制出产。现在公司具有一系列的研磨破坏筛分设备,以及完善的售后服务系统,以求最短的时间内处理客户运用问题。

  英都斯特:全球首家磁场催化类科研仪器出产商,产品有磁场催化培育箱、磁场催化光照培育箱、磁场催化冷冻箱、磁场催化反响器等,估计在生物、化学、生命科学、资料、环境、食物等范畴估计将得到杰出运用。公司为经销商供给周到服务,许诺一切合同都经过经销商签定。

  奥美泰克:成立于2004年,主打产品有液相色谱主动进样器、全主动核酸提取纯化仪、液体处理作业站系列及相关附件与耗材,方针商场是农业育种、医学临床、健康办理和制药工程,首要用户有医院、企业、高校和科研院所。

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“立异100”第三期企业家研学班合影

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“立异100”企业家观赏仪器信息网

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